Matrice de la négociation: relation, transaction
Perception active: écoute, questionnement, non-verbal
Persuasion active: adaptation à l’auditoire et adhésion
Chapitre 2
Créer et allouer de la valeur
Technologie de la création de valeur
Répartition de la valeur créée
Gestion des tactiques distributives et contre-mesures
Les modalités de la formation
Intervenant : Alain LEMPEREUR
Public : Chef d’entreprise, Cadre dirigeant, Manager, Directeur commercial, Directeur des Achats, Acheteurs/vendeurs
Prérequis : Avoir suivi la formation LA NÉGOCIATION RESPONSABLE
Durée : 1 jour
Méthodes et moyens mobilisés :
Partage d’expérience entre participants favorisant une communauté de pratiques et une organisation apprenante
Synthèses théoriques, intégrant diverses écoles de gestion des relations et des négociations complexes
Compétences développées :
Savoir mener une négociation gagnant-gagnant
Savoir préparer une réunion de négociation
Effectif par session : 10 à 20 participants
Modalités : Formation en présentiel, repas inclus
Contrôle des connaissances :
Niveau initial évalué par le formateur en début de formation
Évaluation pratique sur des mises en situation
Pour offrir les meilleures expériences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et/ou accéder aux informations des appareils. Le fait de consentir à ces technologies nous permettra de traiter des données telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet négatif sur certaines caractéristiques et fonctions.
Fonctionnel
Toujours activé
Le stockage ou l’accès technique est strictement nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de permettre l’utilisation d’un service spécifique explicitement demandé par l’abonné ou l’internaute, ou dans le seul but d’effectuer la transmission d’une communication sur un réseau de communications électroniques.
Préférences
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de stocker des préférences qui ne sont pas demandées par l’abonné ou la personne utilisant le service.
Statistiques
Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement à des fins statistiques.Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement dans des finalités statistiques anonymes. En l’absence d’une assignation à comparaître, d’une conformité volontaire de la part de votre fournisseur d’accès à internet ou d’enregistrements supplémentaires provenant d’une tierce partie, les informations stockées ou extraites à cette seule fin ne peuvent généralement pas être utilisées pour vous identifier.
Marketing
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire pour créer des profils d’internautes afin d’envoyer des publicités, ou pour suivre l’internaute sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalités marketing similaires.
